Forte dei risultati positivi raggiunti nel 2025, ora Mercedes-Benz punta su un’offensiva di prodotto che prevede moltissime novità. Ne parliamo con Giuseppe Vario, Responsabile Flotte di Mercedes-Benz Italia
Ing. Vario, nella sua attuale posizione lei ha un punto di vista privilegiato sul mondo delle flotte aziendali, grazie anche a un contatto costante con tutti i protagonisti della filiera. Come vede questo comparto? Quali saranno a suo parere gli sviluppi attesi per il 2026?
“Il 2025 ha fatto segnare una crescita importante nel mercato business, con oltre 50.000 immatricolazioni in più rispetto al 2024. Per quanto riguarda il nostro Brand, il bilancio è stato particolarmente soddisfacente, con una crescita a doppia cifra rispetto al 2024. L’anno passato abbiamo consolidato il modello di distribuzione diretta, che ci ha permesso di comprendere con maggiore profondità le esigenze dei fleet manager. Un’eredità che ci portiamo nel 2026, forti di un importante expertise e di una gamma di prodotti completamente rinnovata”.
Quali sono gli obiettivi di Mercedes-Benz per il 2026 nel mercato delle flotte e come si propone di raggiungerli? Com’è strutturata oggi la gamma a disposizione delle flotte e come cambierà nel 2026?
“L’obiettivo è prima di tutto quello di consolidare gli ottimi risultati del 2025, sfruttando anche l’onda di novità di prodotto più ricca della storia di Mercedes- Benz. Arriveranno, infatti, modelli particolarmente interessanti anche per i nostri clienti nel mondo business, tra cui la nuova CLA Shooting Brake, la nuova GLB e la GLC elettrica. Un’offensiva unica, su tutti i segmenti, cui si aggiungono anche la nuova Classe S e il facelift di GLE e il restyling di GLS. Verso la fine dell’anno vedremo anche il debutto della prima Classe C 100% elettrica e della nuova GLA. Continueremo anche a lavorare sulle versioni Business Extra, con allestimenti configurati su misura per i clienti business. Per quanto riguarda i servizi, il nostro impegno sarà sempre più concentrato su un’offerta di prodotti innovativi in grado di rispondere in tutti i segmenti alle singole esigenze dei fleet manager, garantendo e potenziando un’attenta e capillare distribuzione dei nostri professionisti sul territorio”.
È recente la notizia del riconoscimento come auto dell’anno ricevuto dalla vostra CLA. Quali sono i punti di forza e i vostri obiettivi per questo modello nel canale delle flotte aziendali?
“Qualche giorno fa ho letto su un importante quotidiano nazionale un titolo che rappresenta la migliore sintesi di questo riconoscimento: il premium vince se l’innovazione fa la differenza. La nuova CLA è un vero game changer nel mondo della mobilità elettrica con un’efficienza record e un’autonomia che sfiora gli 800 km. Un punto di riferimento anche in termini di sicurezza, come testimoniano anche i risultati dei test Euro NCAP che hanno riconosciuto alla CLA il primato di auto più sicura del 2025. È un modello su cui puntiamo molto, in tutte le sue varianti e motorizzazioni”.
Tradizionalmente Mercedes-Benz è molto attenta allo sviluppo di nuove tecnologie e di sistemi di assistenza alla guida. Quali sviluppi sono previsti in questo campo nel 2026 e come possono venire incontro alle necessità dei fleet manager?
“Già la nuova CLA, che rappresenta il nostro segmento d’ingresso, offre un livello di drive pilot L2 ++, che rappresenta un punto estremamente avanzato della guida assistita. In questa strada verso la guida autonoma Mercedes-Benz ha stretto importanti partnership con i principali player del mondo tech, come NVIDIA, con cui stiamo integrando l’intelligenza artificiale nei sistemi di assistenza alla guida. Va da sé che queste tecnologie portano grandi vantaggi nella gestione delle flotte aziendali, riducendo in maniera importante il rischio di incidenti, di tutte le entità, e rendendo la mobilità degli user chooser sempre più sicura e rilassata”.
